İçerik pazarlaması stratejisi, özünde kime hizmet edeceğinize ve bunu ne kadar cömertçe yapacağınıza dair bir karardır. Geri kalan her şey, yani takvimler, formatlar, araçlar, o tek özen eyleminin etrafına kurulmuş marangozluktur.
Çoğu marka işe yanlış uçtan başlar. Ne söylemek istediklerini sorar, sonra kimsenin neden dinlemediğini merak eder. Okurlar ise hep tersini yapmıştır: bir soruyla gelirler ve en iyi yanıtlayanın yanında kalırlar. Yirmi yılı aşkın uygulamadan sonra, okurla başlamayı ve markanın arkadan gelmesine izin vermeyi öğrendik.
İçindekiler
İçerik pazarlaması stratejisi neden okurla başlar?
Akşamüstü bir kavşağa varan bir yolcuyu düşünün. Kasaba hakkında bir konuşma istemiyor. Nerede uyuyacağını, ne yiyeceğini ve hangi yolun güvenli olduğunu bilmek istiyor. Yolu gösteren esnaf, onun ömür boyu sadakatini kazanır.
Hedef kitleniz her gün o kavşakta duruyor. Sağlam bir içerik pazarlaması stratejisi, gerçek sorularını iki kez sormalarına gerek kalmadan yanıtlar. içerik pazarlamasının ardındaki fikir basit ve eskidir: önce yararlı olun, güven yan ürün olarak gelir.
Tahmine dayanan bir içerik pazarlaması stratejisi kimsenin ihtiyaç duymadığı makaleler üretir. Dinlemeye dayanan ise insanların yer imine eklediği, ilettiği ve aylar sonra size geri aktardığı makaleler üretir.
Yazmadan önce dinleyin
Müşteri e-postalarını, satış notlarını ve insanların arama kutularına yazdığı soruları okuyun. Sizin tercih ettiğiniz sözcükleri değil, onların kullandığı sözcükleri fark edin. Bu ifadeler, yapacağınız her makalenin, videonun ve podcastin ham maddesidir.
İçerik pazarlaması stratejinizi taşıyacak sütunları seçin
Sütun, onlarca hikâyeyi taşıyacak kadar geniş ve yalnızca size ait olacak kadar dar bir temadır. Üç ila beş sütun fazlasıyla yeter. Daha azında kendinizi tekrar edersiniz, daha fazlasında dağılırsınız.
Bir tasarım stüdyosu için sütunlar kimlik, zanaat ve yaratıcı süreç olabilir. Bir yazılım şirketi için netlik, güvenlik ve günlük verimlilik. Her sütun, okurunuzun gerçek bir ihtiyacını işletmenizin gerçek bir gücüne bağlamalıdır. Bir içerik pazarlaması stratejisi ağırlık merkezini bu kesişimde bulur.
Her sütunu okura verilmiş bir söz olarak, tek ve sade bir cümleyle yazın. “Markalaşmanın gerçekte nasıl işlediğini anlamanıza yardım edeceğiz” bir sözdür. “Marka işleri” ise omuz silkmedir. Sözler kontrol etmesi ve tutması kolaydır; içerik pazarlaması stratejiniz de her yeni meslektaşa anlatması daha kolay hâle gelir.
Her sütunu üç soruyla sınayın
- Hedef kitlemiz bunu gerçekten önemsiyor mu?
- Bu konuda dürüst bir otoriteyle konuşabilir miyiz?
- Bir yıl sonra hâlâ söyleyecek taze bir şeyimiz olacak mı?
Bir tema bu sorulardan birinde bile başarısız olursa kenara koyun. Güçlü sütunlardan oluşan kısa bir liste, umutlu sütunlardan oluşan uzun bir listeden iyidir.
Okurlarınızın tanıyacağı sesi bulun
Okurlar madde işaretlerini hatırlamaz. Bir sayfanın kendilerini nasıl hissettirdiğini hatırlarlar. Belirgin bir ses bilgiyi arkadaşlığa dönüştürür ve insanları geri getiren arkadaşlıktır.
Düşünceli bir arkadaşınıza konuşur gibi yazın: net, sıcak, ara sıra esprili, asla ukala değil. Soyutlamalar yerine somut imgeler seçin. “Sinerjilerden yararlanmak” yerine “uyum içinde çalışmak” yazın. dijital pazarlama ekibimiz bir projeye çoğunlukla tek sayfalık bir ses rehberi taslağı hazırlayarak başlar, çünkü sonradan saatlerce süren tartışmayı önler.
İyi yazı fikrin üzerindeki süs değildir. Fikrin başka bir insana ulaşma biçimidir.
İçerik pazarlaması stratejiniz için bir yayın ritmi belirleyin
Tutarlılık hacimden önemlidir. Bir yıl boyunca sadakatle yayımlanan iki haftada bir mükemmel makale, ardından sessizlik gelen telaşlı otuz yazıdan daha uzun ömürlüdür. Ritim beklenti, beklenti alışkanlık yaratır.
Her içerik pazarlaması stratejisinin kapasiteniz konusunda dürüst bir takvime ihtiyacı vardır. Ekibinizin gerçekten verebileceği saatleri sayın, sonra bunun yüzde sekseni üzerinden planlayın. Hayat gerisini doldurur. Nefes alan bir takvim tatilleri, teslim tarihlerini ve ara sıra gelen kötü haftayı atlatır.
Formatları karıştırın
Her fikir aynı kabı hak etmez. Karmaşık bir konuya derin bir rehber, hızlı bir kazanıma kısa bir kontrol listesi, sesli bir hikâyeye de podcast veya video uyabilir. Anlatım kaydetmeyi planlıyorsanız, profesyonel seslendirme notlarımız sesinizin yazınız kadar özenli çıkmasına yardım edecek.
Her parçayı özenle işleyin
İyi bir makalenin içinde yapı bir nezakettir. İlk satırlarda okurun sorunuyla açın ki doğru yere geldiğini bilsin. Kısa paragraflar, dürüst başlıklar ve soyutlamalar yerine gerçek işlerden alınmış örnekler kullanın.
Her parçaya tek bir görev verin. Bir beceri öğretebilir, bir şüpheyi giderebilir ya da bir konuşmaya davet edebilir; ama üçünü birden değil. Sonra tek ve nazik bir sonraki adımla bitirin. En iyi içerik pazarlaması stratejisi bile, okurlar bir makaleyi bitirip yürüyecek bir kapı bulamadıklarında tökezler.
Acımasızca düzenleyin. Okurun ihtiyacı yoksa sevdiğiniz cümleyi kesin. Taslağı yüksek sesle okuyun ve kendi nefesinizin kesildiği yerleri dinleyin, çünkü okurunki de orada kesilecek.
Aramanın sessizce lehinize çalışmasını sağlayın
Kimsenin bulamadığı harika yazı, kilitli bir mahzendeki fenerdir. Yabancıların çoğu sizinle arama yoluyla tanışır, onlara bir yol verin. Makale başına tek bir ana soru seçin, tam olarak yanıtlayın ve insanların kaygılarını gerçekte nasıl ifade ettiğini yansıtan net başlıklar kullanın.
Perde arkasında sayfalarınızın hızlı yüklenmesi, telefonda iyi görünmesi ve arama motorlarının okuması kolay olması gerekir. teknik SEO kontrol listesi yazımız bu temeli adım adım anlatıyor. Onu karavanın altındaki yol gibi düşünün: çalışırken görünmez, çalışmadığında felakettir.
Güçlü bir içerik pazarlaması stratejisi eski makaleleri de yeniden ziyaret eder. Olguları güncelleyin, örnekleri tazeleyin ve yeni yazıları eskilere bağlayın. Bakımı yapılan bir kütüphane her yıl daha değerli olur ve bu birikim, sabırlı bir içerik pazarlaması stratejisinin sessiz ödülüdür.
Dağıtım: içeriğinizi insanların zaten bulunduğu yere taşımak
Yayımlamak bitiş çizgisi değildir. Eserin atölyeden çıktığı andır. Web sitenizde tek başına bırakılmış güzel bir makale, sokağa açılan kapısı olmayan bir fırın gibidir.
Her parçayı okurlarınızın zaten zaman geçirdiği yerlerde paylaşın. E-posta listenize kişisel bir notla gönderin. Sosyal platformlar için kısa bir alıntı çıkarın. Aynı kitleye hizmet eden ortaklara sunun. Topluluklardaki sorulara içten bir yanıtla ve yalnızca gerçekten yardımcı olacaksa bir bağlantıyla karşılık verin. Dağıtım, bir içerik pazarlaması stratejisinin gerçek dünyayla buluştuğu yerdir.
Küçük parçalar ve büyük bütünler olarak düşünün
Düşünceli tek bir rehber bir bültene, bir avuç sosyal paylaşıma, kısa bir konuşmaya ve indirilebilir bir kontrol listesine dönüşebilir. Kendinizi tekrar etmiyorsunuz. Farklı insanlarla onlara en uygun formatta buluşuyorsunuz.
Dürüstçe ölçün ve sabırlı olun
İçerik havai fişek gibi değil, orman gibi çalışır. İlk aylar sessiz hissettirebilir ve bu sessizlik, kökler tutmadan hemen önce bırakmaya kışkırtır. Hasadı değerlendirmeden önce en az altı ay istikrarlı çabayı planlayın.
Başarının ne demek olduğuna erkenden karar verin. Organik ziyaretler, bülten kayıtları, bir makaleden söz eden talepler ya da okur zaten bilgilenmiş geldiği için kısalan bir satış görüşmesi olabilir. Bu rakamları aylık izleyin ve ne öğrendiğinizi bir cümleyle yazın. Daha geniş resim için, içeriğin arama, sosyal ve ücretli kanalların yanında yer aldığı dijital pazarlama stratejisi oluşturma rehberimize bakın.
Rakamlarınızın yanında dersler için kısa bir kayıt tutun. Hangi başlık merak uyandırdı, hangi örnek okurları yazmaya itti, hangi konu sönük kaldı. Bir içerik pazarlaması stratejisi, bir zanaatkârın geliştiği gibi, tekrar tekrar yapılan küçük ve dürüst ayarlarla gelişir.
Gösteriş rakamlarına karşı dikkatli olun. Bin ziyaretli ve güvensiz bir sayfa, yanından geçip giden bir kalabalıktır. Elli ziyaretli ve üç gerçek talebi olan bir sayfa ise bir sohbettir.
Kaçınılması gereken yaygın içerik pazarlaması stratejisi hataları
Karşılaştığımız, zorlanan hemen her içerik pazarlaması stratejisi aynı birkaç tuzağa düşüyor. Bunları erken tanımak aylarca emek kazandırır.
- Okurun sorunu yerine şirketi anlatmak.
- Net bir hedef kitle ya da net bir sonraki adım olmadan yayımlamak.
- Her trendin peşinden koşup markanın ipini kaybetmek.
- Rakiplerin görmezden geldiği soruları yanıtlamak yerine onları kopyalamak.
- İçerik üretip hiç tanıtmamak.
- Kütüphane birikmeye zaman bulamadan erken bırakmak.
Bunların hiçbirini düzeltmek büyük bir bütçe gerektirmez. Dikkat, dürüstlük ve sadeleşmek için biraz cesaret gerektirir.
Son sözler: insanlar için yazın, gerisi gelir
En iyi hikâyeler bağırmaz. Okurun yanına oturur, soruyu anlar ve bir lamba sunar. Küçük bir stüdyo için de büyüyen uluslararası bir şirket için de kurmasına yardım ettiğimiz her içerik pazarlaması stratejisinin ruhu budur.
Hedef kitlenize saygıyla yaklaşan bir ortak istiyorsanız, ekibimiz sabit bir takvimle resmî bir sözleşme altında, ucuz değil rekabetçi ve adil fiyatlarla çalışır. Bize ulaşın, hedeflerinizi paylaşın; önce okurlarınıza, sonuçta da işletmenize hizmet eden bir içerik pazarlaması stratejisi birlikte şekillendirelim.
