Girişimler için medya danışmanlığı, genç bir şirkete ikinci bir çift göz ödünç verme sanatıdır; hem de şirketin kendi gözlerinin işe fazla yakın olduğu, onu net göremediği anda. Bir yıldır ürünün içinde yaşayan bir kurucu, ürünün tarifinin yabancı bir kulağa ne kadar tuhaf geldiğini artık duyamaz.
Harika fikirlere sahip küçük ekiplerin kimseyle konuşamadığını, mütevazı fikirli küçük ekiplerin ise herkesle konuştuğunu gördük. Aradaki fark nadiren para oldu. Fark; netlik, disiplin ve birkaç dürüst konuşmaydı. Media Five Stars olarak, yirmi yılı aşkın deneyime sahip ekibimizle dışarıdan bakan gözlerin en çok nerede işe yaradığını, nerede yaramadığını anlatmak istiyoruz.
İçindekiler
Girişimler için medya danışmanlığı gerçekte ne demek?
İfade iddialı görünür ama iş mütevazıdır. Danışman dinler, rahatsız edici sorular sorar ve size içeri girdiğinizden daha net bir tablo geri verir. Bir sihir gösterisinden çok, iyi bir doktor muayenesine benzer.
Bu zanaat eski bir mesleğe dayanır. Yönetim danışmanlığı, kurumların birçok durumda örüntüleri görebilen bilgili bir dış göze ihtiyaç duyması nedeniyle vardır. Girişimler için medya danışmanlığı da aynı fikri, genç bir şirketin kendini nasıl sunduğuna, hedef kitlesiyle nasıl konuştuğuna ve sınırlı dikkatini nereye harcadığına uygular.
Ne olmadığı
Bir gecede ün vaadi değildir ve insanların istediği bir ürünün yerini tutmaz. Hiçbir cila, kimsenin ihtiyaç duymadığı şeyi kurtaramaz. İyi bir danışman bunu size nazikçe ve erkenden söyler; bu da aylarınızı kurtarabilir.
Girişiminizin dış gözlere ihtiyaç duyduğunu gösteren işaretler
Girişimler için medya danışmanlığı değerini işte bu anda kanıtlar. Kurucular nadiren her şey mükemmel giderken danışman arar. Anlattıkları hikâye ile müşterilerin duyduğu hikâye birbirinden uzaklaştığında, üstelik bunun ne zaman olduğunu ekipten kimse söyleyemediğinde ararlar.
Çoğu kurucu, sorunu adlandıramadan önce hisseder. Web sitesi bir şey söyler, sunum dosyası başka bir şey, sosyal medya hesabı üçüncü bir şey. Müşteriler, ana sayfanın yanıtlaması gereken soruları sorar.
- Ne yaptığınızı bir yabancıya tek nefeste anlatamıyorsunuz.
- Sık sık paylaşım yapıyorsunuz, ama karşılık gelmiyor gibi görünüyor.
- Görselleriniz her ay değişiyor ve kimse markanızı ilk bakışta tanıyamıyor.
- Kanallara başkaları kullanıyor diye harcama yapıyorsunuz, hedef kitleniz orada yaşadığı için değil.
- Mesajlarla ilgili her karar ekip içinde bir tartışmaya dönüşüyor.
Bunlardan ikisi üçü, sağlıklı şirketlerde bile normaldir. Beşi, binanın dışından biriyle konuşmanın gecikmiş olduğu anlamına gelir; girişimler için medya danışmanlığı tam da bu aşama için var.
Konumlandırma: girişimler için medya danışmanlığı nerede başlar?
Her şey konumlandırmaya dayanır; konumlandırma ise üç sorunun cevabıdır. Bu kimin için? Onlar için ne değişiyor? Neden diğerlerine değil de bize inansınlar?
Bunları sade sözcüklerle yanıtlayan bir girişim bir pusula kazanır. Her paylaşım, sayfa ve sunum onunla sınanabilir. Yanıtlayamayan girişim, tasarımı ne kadar şık olursa olsun savrulur.
Net bir mesaj daha küçük bir mesaj değildir. Aynı doğrudur, yalnızca gürültüsü ayıklanmıştır.
İyi girişimler için medya danışmanlığı ilk haftalarını çoğu zaman yalnızca buna ayırır: müşterilerle görüşmeler, rakiplere dürüst bir bakış ve tüm ekibin notlarına bakmadan tekrarlayabileceği tek bir konumlandırma cümlesi.
Bir yılı boşa harcamadan kanal seçmek
Girişimler için medya danışmanlığı alanındaki her görüşme sonunda bu soruya varır ve yanıt hemen her zaman şudur: düşündüğünüzden daha az kanal.
Küçük bir ekip her yerde olamaz; öyleymiş gibi davranmak tükenmeye giden en kısa yoldur. Akıllıca olan, bir ya da iki kanal seçmek, onlara iyi hizmet etmek ve diğerlerini ancak ilkler sorunsuz işlediğinde eklemektir.
Gelecekteki müşterilerinizin dikkatlerini şimdiden nereye harcadığını ve orada ne yaptıklarını sorun. Profesyonel ağlarda gezinen bir iş alıcısı, kısa video akışında kaydıran bir gençten farklı davranır. Her mecra farklı bir sesi ödüllendirir.
Sosyal platformları seçtiyseniz, net bir sosyal medya pazarlama stratejisi çabayı odakta tutar. Arama, e-posta ve küçük ama bakımlı bir web sitesi, sahip olduğunuz varlıklar oluşturdukları için genç şirketlerde çoğu zaman daha gürültülü seçeneklerden iyi sonuç verir.
Odak üzerine kısa bir hikâye
Küçük kliniklere yazılım satan üç kişilik bir ekip düşünün. Beş platformda her gün paylaşım yapıyor, hiçbir yoruma yanıt vermiyorlar. Şimdi aynı ekibin tek bir profesyonel ağı ve aylık bir bülteni seçtiğini, klinik yöneticilerine sade bir dille yazdığını hayal edin. İkinci ekibin paylaşımı az, sohbeti çoktur. Girişimler için medya danışmanlığı sunan danışmanlar bu örüntüyü tekrar tekrar görür.
Güven kazandıran içerik
Girişimlerde büyük markaların miras aldığı tek şey eksiktir: aşinalık. İçerik, bir yabancının rahat hissetmesini sağlayan şeydir. Bir sel gibi değil, özenle hazırlanmış doğru birkaç parça olarak.
Biz de kendi girişimler için medya danışmanlığı çalışmamızda üç katmanda düşünürüz. Birincisi, net bir ana sayfa ve ürün açıklaması. İkincisi, gerçek müşteri sorularını yanıtlayan bir avuç faydalı makale veya kısa video. Üçüncüsü kanıt: ürettiğinizi kullanan insanlardan dürüst hikâyeler.
Bildiğinizi öğretin. Alanını cömertçe anlatan şirket, insanlar satın almaya hazır olduğunda akıllarına gelen şirket olur. Sağlıklı girişimler için medya danışmanlığının sessiz motoru budur ve paradan çok sabır ister.
Her içeriğe bir görev verin
Yayımlamadan önce, işin hangi görevi yaptığını sorun. Yeni bir okur çekiyor mu, bir şüpheyi yanıtlıyor mu, yoksa müşterinin karar vermesine yardım mı ediyor? Görevi olmayan içerik süstür. Girişimler için medya danışmanlığı çoğu zaman planlanan içeriğin yarısını kesmek, diğer yarısını iyi yapabilmek demektir.
Görünüm ve his erken önemlidir
Tutarlı bir görsel kimlik küçük bir şirketi oturmuş gösterir. Bir logo, iki yazı tipi, kısa bir renk paleti ve istikrarlı bir ses tonu yeterlidir. Temelleri kendi ekibiniz üstlenmek isterse, çevrimiçi grafik tasarım öğrenme rehberimiz yumuşak bir başlangıç noktasıdır.
Bütçe: bileşik getiri sağlayan yere harcayın
Genç bir şirkette para oksijendir. Ne kadar süre deneme yapabileceğinizi belirler; bu yüzden girişimler için medya danışmanlığı her harcamayı küçük bir bahis olarak ele almalıdır. Ve medya harcamaları geriye ne bıraktığına göre değerlendirilmelidir. Fatura ödendiğinde biten bir kampanya hiçbir şey bırakmaz. Web sitesi, marka sistemi, faydalı içerik kütüphanesi ve eğitimli bir ekip ise uzun süre çalışmaya devam eder.
Girişimler için medya danışmanlığı konusunda tavsiye verirken bütçeyi üç dürüst kovaya bölmeyi öneririz: kimlik ve web sitesi gibi temeller; içerik ve e-posta gibi istikrarlı faaliyetler; küçük tutulan ve ölçülen denemeler. Dağılımı her çeyrekte gözden geçirin ve parayı kanıtın desteklediği yere kaydırın.
Fiyatlandırma anlayışımız da aynıdır: rekabetçi ve adil, ucuz değil. En ucuz seçenek, sonunda en az maliyetli olan nadiren olur.
Ekibin içinde yetkinlik inşa edin
Güçlü ekipler tek hamlede işe alınmaz, kurulur; girişimler için medya danışmanlığı ekibi bulduğundan daha güçlü bırakmalıdır. Pazarlamaya dokunmayı hiç planlamamış bir kurucu bile iyi bir kampanyanın nasıl kurulduğunu bilmekten yararlanır; çünkü bu bilgi bir uzmanla yapılan her görüşmeyi keskinleştirir ve her faturayı değerlendirmeyi kolaylaştırır.
En iyi danışmanlık zamanla kendini daha az gerekli kılar. Ekibi tek başına çalışamaz halde bırakan bir danışman, sunumları ne kadar iyi olursa olsun başarısız olmuştur.
Danışmanlar gittiğinde beceriler kalır. Bu yüzden tavsiyeyi öğrenmeyle birlikte sunarız. Kurucular ve ilk çalışanlar, yalnızca talimatları değil her seçimin ardındaki nedeni de anladıklarında özgüven kazanır. Kısa bir kurs, bir atölye veya rehberli bir uygulama oturumu tedirgin bir ekibi yetkin bir ekibe dönüştürebilir. Eksik olan pazarlamaysa, çevrimiçi pazarlama kursumuz tam da bu amaç için hazırlandı.
Bir danışmanla iyi çalışmanın yolu
İyi sonuçlar masanın her iki tarafına da bağlıdır ve işin yarısını kurucu taşır. Girişimler için medya danışmanlığından en çok verim alan kurucuların birkaç ortak alışkanlığı vardır.
- Gerçek rakamları ve gerçek sorunları getirin, cilalanmış halini değil.
- Her öneriyi ekipte kimin üstleneceğine ve ne zamana kadar yapacağına karar verin.
- Kapsam ve beklentiler herkes için net olsun diye sabit takvimli resmî bir sözleşme yapın.
- Gerçekte neyin işe yaradığını öğrenmek için her seferinde tek bir değişikliği test edin.
- İlerlemeyi düzenli aralıklarla gözden geçirin ve bir fikrin başarısız olduğunu duymaya hazır olun.
Zaman çizelgesi konusunda sabırlı olun. Konumlandırmanın oturması haftalar, içeriğin ivme kazanması aylar alır. Girişimler için medya danışmanlığını on gün sonra değerlendiren bir girişim hep hayal kırıklığına uğrar; bir çeyrek boyunca birkaç dürüst ölçüyü izleyen ise eğilimi net görür.
Güven, her araçtan daha önemlidir. Sizi pohpohlayan bir danışman kötü bir yatırımdır; gerçeği sıcaklıkla söyleyen ise elde tutmaya değer.
Girişimler için medya danışmanlığı üzerine son düşünceler
Genç bir şirketin kaynaklarından fazla cesareti vardır ve sesi en büyük varlığıdır. Net konumlandırma, iyi seçilmiş birkaç kanal, güven kazandıran içerik, makul bir bütçe ve öğrenmeyi bırakmayan bir ekip: haritanın tamamı budur ve her parçası küçük başlayabilir.
Deneyimli ve dürüst bir rehberlik isterseniz Akademi hizmetlerimizi keşfedin ve şirketinizin bugün nerede durduğunu bize anlatın. Boyunuza, aşamanıza ve hedefinize uyan girişimler için medya danışmanlığını konuşmaktan memnuniyet duyarız.
